Directeur Commercial

Entreprise: Entreprise Agro-Industrielle

Type de contrat de travail:
Contrat à durée indéterminée

Secteur d'activité:
Vente

Localisation: Port-au-Prince, Haiti

Date d'embauche: 16 septembre 2014

Publiée le: Aug 19, 2014

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Directeur Commercial at Entreprise Agro-Industrielle

Description du poste:

BUT DE L’EMPLOI :
Le Directeur Commercial est responsable de tout produit ou service qui génère des revenus pour la compagnie localement et internationalement. Il doit s’assurer de leur présence sur les marchés avec le support de l’équipe de vente et du marketing. Il établit des stratégies de ventes et détermine le budget marketing pour atteindre ses buts. Il supervise également une équipe de vente dans la zone métropolitaine et dans les villes de provinces.

RESPONSABILITÉS:
• Élaborer des stratégies de ventes
• Réviser, adapter et dynamiser les commissions pour les unités de Ventes
• Mettre en œuvre et réaliser la politique commerciale définie par et/ou avec la direction (type de marché, de produit, de clientèle)
• Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités (réseaux commerciaux, ou autres)
• Organiser, coordonner, gérer et contrôler l'activité et le suivi de la force de vente afin d'optimiser les résultats
• Répartir et gérer les budgets (structure, promotion, publicité)
• Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires
• Évaluer et exploiter le potentiel des clients existants
• Répondre aux demandes d’information des clients potentiels
• Faire un suivi de tous les clients existants et potentiels
• Communiquer toute information pertinente sur les méthodes, techniques et les outils de
• vente
• Négocier avec les clients importants
• Augmenter la part du marché:
- Dans la capitale
- Dans les villes de Province
- Sur le marché extérieur (hors frontières)
• Soumettre des rapports réguliers à la Direction
• Conseiller la direction dans le choix de diversification et de nouvelle ligne de produit pouvant faire grandir les ventes
• Responsable d’assurer une croissance soutenable et régulière des ventes et des revenus de la Compagnie
• Toute autre tâche dans le cadre des attributions du département

GESTION HUMAINES

• S’assurer que chaque collaborateur connaisse clairement les objectifs fixés
• Établir un moyen de contrôle afin de garantir l’atteinte des objectifs
• S’assurer de la rétention des employés compétents
• Établir un système d’évaluation, de supervision, d’accompagnements constructifs
• Établir un système de motivation, de travail d’équipe et de collaboration
• Établir un système de commissions appropriées et de primes de rendement
• Faire preuve de rigueur administrative (horaire, rapport journaliers…)

Qualifications requises:

QUALIFICATIONS REQUISES

• Licence en Gestion des Affaires
• Cinq (5) ans d’expérience dans le domaine de la vente

COMPÉTENCES

• Avoir d'excellentes capacités de management
• Être un bon négociateur
• Avoir un sens aigu de l'écoute et de savoir faire
• Avoir un sens relationnel
• Faire preuve de ténacité et d'autonomie
• Maîtrise du créole, du français et de l’anglais, l’espagnol un atout
• Savoir écouter et être capable de gérer son temps
• Avoir des capacités de décision et d'adaptation

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